新手做shopify需要避免的错误

我是hosimon, 今年shopify异常火爆,很多新手涌入进来, 本文是最近在总结shopify运营和推广经验期间,针对新手的一些友情提示,来源参考自youtube视频 https://www.youtube.com/watch?v=dQ14yntbyyc&t=762s

# 不要卖普遍的产品,去找潜在利基。

shopify+Facebook的模式不适合做通品,比如很少有人会去Facebook广告上买普通的日常用品,开店铺之前肯定要想好你要怎么有针对性地吸引你的受众群体。

如果只是在速卖通上搜索dog collar然后选择出单量最多的卖,那你怎么去针对性地做广告呢?如果你卖的是 dog collar army 主题,就把范围缩小了很多。你可以针对有爱国情结的,有英雄主义情结的等等一类人做广告,转化率就高很多。

# Shopify 是水很深的行业。

绝对不要相信外面谣言——去速卖通搬几款来卖就能一夜捞一笔。Shopify跟其他电商平台一样,需要时间精力去专研,需要测试,需要迭代,也许还需要许多次失败。业精于勤。你需要去学习很多新东西,比如如何邮件营销,如何给你店铺关联手机APP,你要学习精算利润率,你要学习如何创建凑效的Facebook广告、Instagram广告或Snapchat广告等,不管你选哪个社交平台来推广都需要这些。就单单一个Facebook广告渠道就已经够折腾了,我们折腾了几个月才找到点门道。

# 不断测品,勿轻易放弃。

有些人测试不到10个产品,做不到十套广告,不见收效就放弃。不管什么电商平台,不管做什么形式的生意,你只需要一个成功的产品来给你信心给你经验力量开启那个胜利的铁门。这叫滚雪球效应,对电商尤其如此。所以才有这种说法,电商里最致命的打击就是卖火了,然后断货了。所以很多人就在快要找到这个突破性的雪球的当口放弃了。就我们自己来说,测试不下50款产品,虽然很多产品失败了,但是最终还是摸索出一套选品和FB投放的方法。

#黄金比例

很多人被卡在了一个关口,花很多时间去做一些产出比极低的事情, 我们要应用 帕雷托(最优) 原则:20%的辛劳投入要有80%的结果产出,这点非常非常重要,现在很多新手都会犯这个错误。

运营shopify主要投入时间分布为三块:

20%的时间用在装修优化店铺,让它最优适配手机端和PC端;呈现出最适合的主题;确保你有对应的App。比如一个可以刺激用户自愿填写他们的邮箱来换取一些优惠券、小礼品等等。或者诱惑力非常强的应用,让用户情不自禁点开你给他们发的营销邮件。反之,如果你花大部分时间纠缠在要呈现出你心里理想的完美的店铺,那你就没时间去让别人看到你的店铺,更没办法去找你的客户。所以不要花几个星期几个月到创建店铺的过程中去。只用20%!店铺要做,要做好,但是时间不应该都花在这里,特别是前期,这部分能花小钱解决,尽量花小钱解决掉,选品和流量推广才是你应该专注和花时间的地方。

30%的时间用在选品和迭代。在选品这个环节一定要多思考,你选的产品在Google Trend里应该是势头很好的,应该是属于潜在利基。举个例子,不要去卖dog collar,而是卖 LED dog collars for Christmas 或者Corgi pink dog collars for women,等等诸如此类。

51%的时间用在市场营销。

市场营销学问很深。Facebook 广告,邮件管理,客户管理等等都是需要学习研究的。学习应用比如MailChimp这样的工具自动回复邮件,学习创建客户邮箱列表,怎样成功运用这些邮箱去兑现成订单而同时又不让用户反感厌恶,最后滴落成一笔笔的收入。很多成功的电商人,他们都不是在起步的时候赚到钱的。比如我,我刚开始是亏损状态。我免费派发产品来测试产品,来收集邮箱信息。一开始我发大量的钱在广告上,利用广告来快速获得市场信息,客户群人口分布,主要是男性还是女性,他们在哪个城市哪个洲,等等信息。

总之就是亏钱,再赚钱。里面的逻辑是,先花钱去圈粉。

当然,这只是一种方式,有些产品和投放模式是可以一开始就保本的,需要我们自己不断去测试。

# 分清主次

很多失败的shopifier都是力气使错了点。他们花很多时间做一些没什么效益的事情。比如,他们不是花时间去选品,去搞配套行销活动,去上新品,测新品,而是花几周几个月的时间去创建一个Facebook主页,Pinterest帐号, Tumblers,Etsy等等这些投入产出比很低的事情。

hosimon总结:从我们做shopify经验来看,独立站是肯定可以做的,见过好几个一个月出万单的朋友,而且是市场上能普遍拿得到的货,时间的分配尤为重要,重点放在选品和测品上,有一点效果后,再去做站内优化和设计,提高转化。

这篇文章有一个评论

  1. 打破零回复,谢谢。

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