我是hosimon 做跨境电商B2C独立站最纯粹的干货分享平台。更新一下内部整理的facebook投放资料，来源国外优质群组，本次更新知识炸弹系列4-关于广告组的手动竞价。
什么时候用，什么时候不用这个方法呢？
- 高竞争时间段，比如节假日，用上。
- 用在销售线索上效果更佳。
- 跑大预算的用这个方法需要耐心。
- 这是扩量的方法不是测试的方法。所以，你要先对自己的广告素材跟受众转化有信心。
5. 这个粗暴的方法在开始投放一个新广告或者新广告组的时候效果最好。对于已经存在的广告倒是效果没那么明显。虽然Chris也提过：如果你跑自动竞价发现交付很慢很小，那就改成手动竞价然后出建议出价的双倍。接着若你看到开始交付了，那就说明这是一个竞争很大的受众。有时候做类似受众也有这种效果但你根本不知道。这个方法会很快让你知道。
6. 如果用一个全新的像素，没有数据的像素，手动竞价会立即见效吗？
— 会的。立即见效。
7. 涉及电商的问题。你的粗暴方法对于一个新像素/新广告账户（以网页购买转化优化为目标的广告）能当即见效吗？难道我们不是要先有像素信息，有高水平的转化为基础吗？（例如，’查看内容’ 或者 ‘加入购物车’）？
—一般第1-2天你会付较高的价格，但是后面一般就会降下来。一般情况下，用这个方法你不会亏钱，你只是在刚开始的几天里给每个转化付高一点的价格而已。
8. 我已经在转化，网页点击，视频浏览等广告目标都测试过了，移动端App跟PPE都试过了，所以它应该也适用于品牌知名度。
9. 这个方法是仅限高级广告人用，还是谁都可以创建几个这样的广告？
—更适用于高阶人士。如果你是新手最好采用自动竞价。这个粗暴的方法真的仅供大预算的广告和有风险承担能力的人用。
10. 我一直都是跑PPE结合网页转化目标的广告。5-10%的预算会跑到PPE广告去。
11. 一个一天5美元预算的网页转化广告无法让Facebook实现优化调整。
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受众大小和投放位置
12. 这个粗暴的竞价方法推荐的受众范围大小是多少呢？例如，要至少大于500k吗？
— 是的。理想是一百万以上。
13. 对于移动版跟桌面版的广告组的相同受众，应该分开来跑吗？
— 是的，我一般是分开的。
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预算
14. 出2-3倍的建议出价，然后再乘以5-10作为你的每日预算。举个例子，建议出价是30美元，手动出价就是90美元，每日预算就设450美元。Facebook对大部分人的建议出价平均是20-30美元。这个数是会波动的，一旦你每个广告组获得了相当大的数据以后，会波动。
15. 出价时我是该选择平均值还是最大值？
—Tim 95%的时候是选平均值。
16. 有时Facebook低估了一个转化的成本，特别是在刚开始的时候。所以如果它的估价是10-20美元，但是你自己知道它会是30美元，那你就要出价60-90美元。
17. 为什么每日预算一定要设那么高呢？
—是为了给系统算法法则一些空间。如果你出2倍建议出价，那就设每日预算为这个数的五倍以上。这就跟你出大概10倍高于你的常规出价或转化成本一样的道理。
18. 出这么高的竞价安全吗？
—我一般对广告素材和受众目标定位都很有把握，这个我视为理所当然，所以一开始的出价高点比较安全。但是如果是一个未经测验的广告或者是一个新手操作，就应该小心谨慎应用这个方法。
19. 你出高价赢得了竞拍并不代表你就要付一个很高的转化成本。竞拍是竞拍。赢得竞拍的竞价是那个时刻是需要多少就多少，几乎从来都不是最终的竞拍价格。
20. 如果我知道我卖的产品没什么竞争，我还要出高价吗？还是说，Facebook会分配给我更高质量的潜在客户呢？
—确实是这样的。
21. 你自己拿高预算试过这个法子吗？我通常都是设高预算（竞价100-500x)，让我的竞价（最高）稍微高于我的CPA，这样一直跑地不错。我也试过设很高预算，出很高的价格，但是这样跑下来，钱就跟流水一样流掉。你有试过类似的跑法吗？我要是出2-3倍建议出价，再以5倍这个出价作为预算，这个粗暴方法会成效更佳吗？
—我跑的巨大预算，5千到1万美元一个广告组，也就是竞价的20倍以上的预算。
22. 如果手动竞价的价格高于每日预算的话，这个方法还有效果吗？
—当然有效。
23. 我们一贯地，大概一天跑2千-3千欧元（不大也不算小的一个预算）。但是我总是喜欢看看，学习学习，测试测试其他的策略。
— 你那个预算的大小到刚好可以测试这个策略。在你测试的那些广告组里，你要做好烧掉2-3天的所有预算的准备。
24. 卖出100单以上之后，类似受众难道不是跟原始受众一样贵吗？因为他们都是高质量的受众。
—理论上是的。会稍微贵一点。但是较佳的成效弥补了那个较高的成本。
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复制广告和广告组
25. 你可别创建一个只有一个广告的广告组。这样做几乎一定会造成成本随着高预算上升。
26. 广告组里面的广告不一定非要是复制出来的，但是一个广告组里一定要有多个广告，这样预算才不会都被同一个广告卷走。
27. 我可以在一个已经存在的winning广告组里应用这个方法吗？
—我从来没在已存在的广告组上试过，都是在复制出来的或者是从新创建的开始。别忘了规则1哦——一旦开始收效请勿动它。
28. 当你在用一个方法时，一个广告组里5个广告，但是只有一个是明显的winner，你会停掉其他4个广告吗？
—通常情况下会的。然后会复制这个winner广告一次。我不喜欢一个广告组里只有一个广告。
29. 在一个广告组里复制那个广告，这样它们就共享同一个帖子ID。一个广告组里就会有2-3个一模一样的广告。共享同一个帖子ID会让它们共享那些点赞，评论，和分享互动。这个方法能让你多一成的胜算，这是根据Facebook的交付工作原理见招拆招出来的方法。Facebook把你的广告展示给一票人看，然后再决定它的表现成效，这样对你有利也有弊，就看你怎么对付。
还有，每一个广告都有自己的广告ID，即使它们共享同一个帖子ID。
较小的预算就复制一个，大一点的预算就复制3-4个（这还要取决于有多少独特的广告在那个广告组里面）
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我应该调整我的广告了吗？
忠告：大家还是要回头去看那个’复制广告讨论帖’—这个话题在这有些重叠了。
30. 建议不要一夜之间停掉你的广告。
31. 手动竞价的时候，你会关掉那个已经在跑的，分享相同目标受众的但又是自动竞价的系列吗？
—一般会的。你也必须关掉，否则，如果出现竞拍重叠，那些竞拍就开始互相冲突。
32. 跑几天后你会调低竞价吗？还是就那样高价格让它继续跑下去？
—我不会去动它了。
33. 你们会暂停一个广告组里面的广告吗？然后用复制出来的新广告取代？
—我会的。
34. 如果一个广告组当下正在winning，那就别去动它。要试这个方法要找一个不同目标受众的广告组。绝不要去捣腾一个正在盈利的广告组。如果一个广告组当下不见好，那就复制它一下，然后在这个新的广告组上用这个方法，同时要停掉那个旧的广告组。
35. 我有一个系列对一些类似受众效果挺好的。但是应用的是’从低往高走’的竞价方法。我想试一下这个粗暴法。有什么最好的途径让我试一下这个策略吗？复制winning广告组吗？关掉winning广告组再创建一个广告组来应用这个方法以避免它们互相竞争吗？
—这就难了。要换成我，我会等着，等到你创建新的广告时再应用这个方法，因为这个方法对已经存在的广告作用不是很大。然后复制那个广告组，在新的广告组里放新的广告，别去动那些winning广告组。
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报告
36. 有没有什么方法能从2个复制的帖子ID里区别出哪个带来的点击和购买？貌似我们没办法进入另外一个复制帖的URL。
—你可以在广告区里用超级编辑器里的UTM参数。你也可以查看Facebook的报告。无论是不是复制出来的，你都可以看到每个广告的转化量，而不必非得用UTM代码才能看到，Facebook里两个广告就有两个不同的广告ID，所以你就把它们看成是两个不同的广告。你也应该用上UTM代码，但不是非用不可。