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第一篇-KNOWLEDGE BOMB -预算设置

问：“我的起跑预算应该出是多少？什么时候做预算优化？”

答：我个人偏向出高预算起点，原因有好多个。现在有很多更数学的方法来计算这个问题的答案。这基于转化成本，所以你最好心里已经有个数了。

比如说转化成本20美元，你该测试至少5个广告组。以10-20个广告组开始会更理想。你的每个广告组的预算至少应是10美元乘以你的转化成本，20美元以上乘以转化成本会更理想。

这里先就10个广告组来说，10x$200/天，也就是一天要2000美元。

这样做是为了让Facebook算法发挥预算优化，为了收集足够的数据供每天分析用，还能测试足够的不同版位和定位。至于每个广告组里多少个广告，我个人喜欢3-5个各有特色的广告，每个广告组再复制出一个（用同样的帖子ID），这样你每个广告组里就有6-10个广告。

如果你是以小预算来跑，那也可以以5个广告组开始，或者以10乘以转化成本作为预算开始跑（这样就是一个广告组100美元的预算）。

这样跑几天下来你心里就有数了，哪些广告有成效哪些没有。然后你就可以基于成效去增加或者减少每个广告组的预算。

我个人就是这样开始我的广告系列的，至少大部分时候是这样的。当然了，还有其他效果很好的策略。我只是经常被提问到这个问题，就想着让大家知道我运用的是什么策略。

评论区

问：这招也适用于电商Dropshipping吗？我一般都是一个广告组出5美元/天。

Tim:  适用的。它适用于所有转化优化的广告。一天5美元的预算的广告组不能得到充分预算优化。

问：出每天5美元预算跑的广告，我们的目标其实不是转化最优化，只是测试一下兴趣范围而已。根据Facebook官方，要让一个广告得到优化，你最少需要15-25的转化量，在转化窗口（1或者7天内）。所以如果你的转化窗口是7天，每次转化成本是20美元，你就需要500美元的周预算，或者71美元的每天预算（500/7=71）。但是，对电商来说，这些都得在你看到一些转化以后的事吧？不是吗？

Tim: 根据Facebook官方，你那是每次优化需要的最小极值。从我的实操中，不仅仅只是理论，我发现每个广告组需要大约10-20的每天转化量，这样才能有更理想的成效。

问：你们能帮我一下吗？我也是做电商，我卖个性印花手机壳给粉丝。我可以出每个广告约花0-15欧元做测试，我的转化成本是3欧元（这3欧元是我的转化成本吗？）。假如我用15欧元跑3个广告组，每个广告组里3个广告，我这样做的话有问题吗？这样能给我足够的数据信息吗？我上一个系列的效果挺好，但是我不懂怎么解读那些数据。我只看我的投入和产出。那就是广告支出回报（ROAS)，对吗？我现在在这个小组里，这里在我面前给我打开了一个全新的世界。我发现我很难理解上面那个关于算法的说法，我知道我跟这里的人不属于同一个层次，但是我在拼命努力，拼命跟上。你们的任何帮助我都感激。如果能有一个非常容易理解的范本系列会对我帮助非常大，一些我能很快理解的东西。谢谢大家。我爱这个组织。

Tim: 你理解的没错。15-30欧元是你该出给每个广告组的最小预算了。

问：那样的预算不会高地吓死人吗？甚至，我知道的几个大咖都不能每个产品都玩这么高的预算。

Tim: 它是基于转化成本的。如果你的转化成本是5美元，那按照上面的算法就是50-100美元/天。

回： 那倒是没错。我是愿意出高预算的，但是前提是我能看到它的前景。那么烧钱是会肉疼的。

问：Tim, 非常惊艳的策略。我以前都是跑预算5美元/广告组的测试，最近开始尝试50美元。这周，其中3个广告表现出压倒性优秀。

其他回答：嗯，一天5美元只是在浪费时间。

其他回答：我从来都没跑一天5美元预算的广告，除非是跑PPE。

其他评论：我上周因为说了这个事实被人拿着三叉戟追着跑。太多人不喜欢听到这个事实了。谢谢你 Tim Burd.

其他评论：是那个带草帽没牙齿的人追你吗？他也追了我一路。

问：你什么意思呢？所以当你发现以5美元的测试卖不动了，你就把它提到50美元每天，每个广告组？你是这个意思吗？

问：你是复制5美元预算的广告组然后把预算改为50美元每天吗？还是只是在已经存在的广告组里把预算改到50？希望得到你的回答。

问：我猜你是手动竞价，对吗，Tim? 你真的像你前面说的那样一直出这么高的价，又保持那么高的价吗？高到够烧完所有预算？

Tim: 没错的。

问：Tim，自动竞价（花光所有预算）和以最高价手动竞价有什么区别呢？也许区别是那个系统算法？

TIM: 绝对是那个算法。自动竞价围绕以推进分配开始跑，然后基于你的花费来全天调整分配。这样有时是有利的，有时是有害的。

问：这是在自动竞价上的策略吗？

Tim: 手动竞价。

问：那你对手动竞价的策略又是怎样的呢？因为起初在读这个帖子时我以为它是自动竞价的配套方法，我当时就觉得 “我的妈呀，500美元的自动竞价哇!”

问：两天前我也关于这个方向问过类似的问题。就隔一天，我的每次点击成本下降近60奈拉（尼日利亚奈拉），而且还在继续下降。所以您这个方法能稳定每次点击成本吗？

其他回答：关于你这个问题我私信回答你。

问：我问个愚蠢的问题：如何知道转化成本呢？

其他回答：测新品时你就必须预估一下啊。假如你有一个50美元的产品，你想要至少40%的利润，你每单要赚20美元。这样30美元就是你的销售计费广告成本（假设不考虑其他成本）。如果你是在这个行业里，你应该心里有个数的。然后后续看到收集到的数据你再去做调整。

问：所以我的转化成本 （刚开始时）就是=我的成本+期望利润值。在你的成本里你已经包含了广告成本吗？还是你后面才算进去的？

问：对于一个新的广告账户来说，这样的做法会不会产生’可疑行为’？

Tim: 不会的。我一直这么做。有时你是会被人工检查检查到，但是如果你没做什么手脚是没什么问题的。

其他评论：我很高兴终于有人写出来了。我真是搞不懂5美元的预算怎么测试呢？那样的广告根本就没有足够的曝光，没有曝光你怎么知道它效果怎么样呢？

其他评论：我正是这样解释的。我还想补充一点，你要的是转化中的销售计费广告成本，所以如果售价是20美元，那你的预算应该是20x。以此类推。而如果你没有那么多的预算去测试，那你就得从漏斗的偏上部去下手，比如从加购入手，j然后假如转化成本是10美元，那你这时就能跑10x的预算也不是20x了。这就像打篮球，如果你不能射准三分球，那就带球上篮。为了让你广告成功，Facebook需要你去获取转化量。

其他评论：谢谢你Tim，这也就是我为什么每次看到有些大神在说跑一天五美元的广告我就笑了。

其他评论：哈哈。是的。很多人那样做就是为了吸引那些没什么预算的菜鸟。

回答：哈哈，然后菜鸟几周后就开始发牢骚为什么没有订单，怀疑Facebook有故障了，而其实他们并没有花足够的钱去获取需要的数据。

问：所以你的意思是如果没有资金就不能做Facebook广告吗？很多我合作的小商家不会为了得到一些数据去砸2千美元一天的广告费给Facebook，500一天也不会。

Tim: 我的意思是，根据Facebook推荐和我自己的经验，这是最好的方法。当然肯定不是唯一的方法。小生意你就跑小预算效果也不错。在很多情况下，投入较多的预算能让你的广告预算得到优化，从而让你获得更优质的客户，更值本的交易。

问：所以一个月花6万美元只为获取数据信息？即使是公司客户，我也不敢这么干。我花了这么多钱，谁是我的买家呢？

Tim: 你不用让它就那么跑一个月啊。我说过了，3天后你就可以根据它的成效开始调整预算了。

问：调整以后的预算，最高的是多少？在你所有的系列所有的广告组中？会不会调整完比2千美元还高很多呢？谢谢你。

其他问：Tim, 你是不是在起初几天就用上所有的预算呢？举个例子，连续3天，每天烧2千美元？还是要根据你如何竞价？如果我只花一半或者更少，可以吗？出一个较低的起点价格20x的每天预算开始如何？

Tim: 我从来没以低预算开始。我只是暂停那些表现很糟糕的系列或者广告组。如果表现地不是很糟糕我就让以起始价跑。一个广告组我一般不会出超过5千美元的竞价。

其他评论：其实，测试并不需要很烧钱。刚开始的几次点击来看，如果我发现我的每次点击成本在1美元以上，我一般就停掉这个广告，然后做些更改直到每次点击成本降到低于1美元。一个很高的每次点击成本就表示着你的广告出了问题。要么是错误定位，错的素材，错的产品，要么就只是市场竞争太大。

我也不确定这是不是最好的方法，但是对我来说它一直非常管用。期待大家的看法分享。

其他评论：我听说优化后3天那个每次点击成本才会下降，你说你不等吗？

Tim: 100%不同意。我发现很多时候高CPC意味着广告素材里面的信息很具体很直接，很多时候意味着高转化率，高客单价等等。当然，并不是每次都这样，但是我不会停掉一个广告就因为它的CPC很高。

回答：我完全理解。但是如果CPC跟点击率是关联的，那你会让一个点击率很低的广告继续跑吗？对我来说，点击率第一，然后才是转化量。如果都没达到最佳CPC需要的最低点击率，我就不会继续让那个广告跑下去，因为我不想花冤枉钱。如果有误，请指正。

Tim: 还是不正确。你可以跑一个点击诱饵型的广告，得到很多的点击，很好的CPC，但是同时也付非常多的每次转化成本，因为本身就没做受众定位。广告素材的具体直接等等会给你较低的点击率，较高的CPC，而且很多时候也带给你高转化率。

问：所以你是建议要做Facebook广告测试的话，个体或者公司需要有一个月6万美元的预算喽？

TIM: 不是。不要让它以那么高的预算跑一个月。我说过了3天后你就该开始基于它的表现来调整预算了。

问：这是主要针对电商的策略，没错吧？对当地的潜在客户开发就另外一回事了是吗？

TIM: 一般情况下，如果是当地业务或者受众很小，不管是电商还是潜在客户开发还是任何其他都不适用。

其他评论：我随意问一个可能相关的问题，大家对下面红色框框里的那个选项有什么想法嘛？

对我来说，我一直都是对这个选项很随意。我现在就有一个广告组从一月跑到现在，表现地都很不错（如果不勾选这个选项受众有100k。）

Tim: 我一直都勾选，除非我想尝试精准定位的时候才不用。

回：嗯，我大部分情况下也选。所以假如你在做Niche营销，然后你勾选Russell Brunson，然后另外一个广告组勾Ryan Deiss（反正只是举个例子讨论而已），你会把他们分开到两个各自的广告组里去，然后勾选 Rock & Roll?

TIM:我会把他们放在同一个广告组里，然后勾选那个框框。

其他回答：我发现受众越多越好。比如对网店来说，假如受众一千万，我就勾它，但是如果是当地潜在客户开发，受众一百万或者更少，我就不勾它。如果勾它的受众是10万，那你的千次广告曝光成本在一周内就很有可能会飙升。

问：您是不是只有在知道这个产品是Winner的情况下才使用这个方法？或者是给全新的，没被测试过的新品也这样做呢？

Tim：对全新的新品，如果我觉得它有前景，我也这样做，但我可能只会做几个广告组，而不是10个。

问：这句话我看不懂，“每个广告组再复制出一个（用同样的帖子ID）”能告诉我一些这样做背后的目的吗？

Tim: 这样做是为了能共用社交认同（Social Proof），很大程度上降低成本。

问：所以你每个广告组里都有完全相同的两个广告吗？抱歉，我还是不懂它是如何影响成本呢？

其他回答：TIM的意思是创建一个广告组，里面有一个或多个广告，然后复制这个广告组。如果你的广告是在不同的广告组里但用的是同一个帖子ID，对Facebook来说这样就只是一个广告帖，所有的社交互动都发生在这个帖子里，它们就叫社交认同了。

越多的社交认同意味着在你的竞争对手中你有更好的排名，意味着更高的相关度分值，较低的CPM（Facebook也就是通过这个收费的）。

TIM：你说的只是我的意思的一部分。我也经常在每个广告组里用相同的帖子ID复制相同的广告帖。简单说，它们的表现大有不同。因为Facebook为了测表现展示给的那些抽样受众范围是较小的。我拿百万的大项目也这样做过，效果非常好。

其他评论：非常有趣的技术，而且基于我所知道的那个算法来说也非常合理的。我会去试一下的。

问：我理解一个广告组里有很多个广告贴，我理解它们被推送给不同的抽样受众。但是我每次这样做的时候，四个广告中只有一个是真正带来订单带来流量的。其它的帖子什么也没得到，所以这样如何测试到底哪个帖子表现地更好？

TIM：那肯定是你的预算太少了。停掉一个或两个广告。每个广告组里多个广告要在高预算的条件下才能表现出来。

问：谢谢你的分享，TIM，那在这种方案下，你是如何分割受众去创建10-20个广告组呢？

TIM: 我通常会做10组不同的受众，然后把它们分割成桌面端和右边栏，然后移动端的归一类（此处翻译不确定正确，原文是I typically would do 10 different audiences and break them into desktop and RHS and then all mobile together，不知道and then all mobile together 在这里指什么），这样就有20个广告组。我可能会对那10组受众做4-5个不同的类似受众。1-2个范围较广，3-4个不同兴趣和行为。基本上就是在广撒网。

问：你们有没有测试过在比较廉价的国家里收集原始数据然后在美国做类似受众？

问：我是在读完了所有的评论后才问这些问题的，希望你们能帮我也帮其他需要的人解答。

你是复制一模一样的广告组吗？一点更改都没有吗？

在你的原始广告组里，有不同广告文本和图片混合供你同时做测试吗？

还是你是知道它是一个Winner才使用这个方法的？

一个相同的广告 x 20个不同的广告组。Facebook对同一群受众推广，为什么需要20个一模一样的广告组啊？

不是我不相信你，我信的。但是这背后是什么理论呢？

TIM: 不是的。是10-20个不同的受众定位。不是20个一模一样的广告组。像我之前在一个公开帖里面说的，每个广告组里也有很多个独特的帖子。

问：你一般要求最小的受众是多少？我测试过这个受众大小，只有当我的受众在最低限度的2百万时才有效果。

其他评论：10x转换价值x广告组数>5 ~10-20=预算

10x$20×10=$2,000

这貌似是一个非常怪异的方法，考虑到在收集基本数据阶段你的转化成本是100%未知的。

为什么不用下面这个方法？

承担风险能力的百分值x估定利润x广告组数>5 ~10-20=预算

如果客户等等觉得他们可以承担20%的风险，那就是

1.20x$120×10=$1440

TIM: 这跟风险承担能力没关系的。这是让Facebook日常工作中较好地做优化推广的能力。在我的帖子里我说过了，假定你知道你大概的，期望的转化成本.足够的经验也可以让你大概知道哪些地方后续还需要再投入。

其他评论：哇，这这么高的预算我从来没见过。倒是挺有道理。但是像先前说过的，你也可以从漏斗的较高处入手，至少那个地方可以做些优化。

TIM: 完成正确。

问：关于你上面的Knowledge Bomb，在伸缩性较差（受众范围较小）的市场里，本地潜在客户开发（Local Lead Generation)的广告你是做何配置呢？

TIM: 简单。创建很少的广告组。可能只做3-5个，然后是(5-10)x转化成本，而不是10-20x。

其他回答：Jon Loomer最近发表一篇文章，关于Facebook刚推行到更多账号的交付透视工具。这个工具在广告管理里，对本地潜在客户开发帮助非常大,鉴于这类广告的受众较少，更精准定位。我建议你去看看那篇文章。因为我发现它非常有帮助，可以让你看到你的广告到达到多少受众。

问：TIM, 你好。在同一个广告组里用相同的帖子ID复制广告的目的是什么呢？

其他回答：构建互动。这样做当你要Scale Winners的时候，即使是Losers帖的互动都能保留。

问：你说的是让同一个广告组里面两个一模一样的广告帖互相竞争是吗？这没道理啊。当然肯定有一个会胜利。如果要这样，那只留一个广告帖给它双倍的预算不就是了吗？

其他回答：没错。你的广告帖是在自相残杀，但是当一个赢了，你就可以坐拥之利，Facebook会基于这个帖子所推及到的受众去做优化推广。

TIM：不，这跟一个广告帖双倍预算的效果是不一样的。Facebook把你的帖子推给差不多500个人，你这个广告的表现如何就是基于它来评估的。假如只用一个帖，而它没能获得一个较好的抽样受众，你会很受伤。我可以给你例举几百个用这个方法成功的例子，都是投入很大的预算，一样的帖子在广告组里再复制，复制出来的帖子成效大大不同。

问：TIM, 你是在广告组里复制广告贴吗，还是复制广告组本身？看起来好像是在广告组里复制的，抱歉，如果我自己脑子不清楚。

TIM: 是的，是在广告组里复制的。

问:TIM, 在广告组里复制广告帖，这样做有什么特殊的原因吗？我很多次听说，大家都是复制Winning广告组，这是我第一次听说在广告组里复制广告帖。

其他回答：这是因为第一个500次展示次数是非常重要同时又非常随机的，Facebook就是基于它来评估你的广告相关性的。在一个广告组里发布多个一模一样的广告就是针对这种随机性的应对窍门，为了在500次展示里运用那个获得较好互动的帖子。如果你去试一下你就会发现有些广告帖就是表现地优于其他帖子。

问：那在复制出来的帖子里，你做何更改呢？很明显不具创新性，鉴于你是用一个一模一样的帖子ID。版位呢？终端有改变吗？

其他回答：在广告帖这个层级上你不能更改版位。同一个帖子，我一般就复制2-3次，然后关掉表现很差的几个就行了。

问：那复制出来的广告帖做了什么更改呢？这些复制帖不会互相竞争竞价吗？

其他回答：同样的帖子，没有区别。这背后的理论是这样的，Facebook给你第一个500次展示，如果这些人有动作，而且跟第一个500次展示相关，你就会在这次竞拍中排在最前，而且最终是以较低的CPM，而且到达（Reach）也比较多。假如你的帖子推及到的人们都没有动作，那就是劣受众。即使，你的帖子因为2百万人中选择500人这种算法的随机性而表现地挺好，你得分也很低，不是因为你的帖子不好，是因为在错误的时间或者推给错误的500人。所以我们做的就是在广告组里创建一模一样的帖子来抵消掉这个风险，提高成功率。

你试一下，反正也不损失什么，你会看到（以我的经验）一样的帖子表现完全不一样。

问：我有个很随机的问题。我们一只在做测试，当我们做Facebook广告的时候，也抄送到Instagram，而从Facebook抄过来的广告在Ins上获得很多很多的Likes，很多有效点击还有一些评论等等。效果总是比在Instagram上起推要好。请问这是什么原因呢？

TIM: 这个我只能猜测。我觉得是算法不同。还有就是，从Facebook到Instagram，比在Instagram里创建，获得更多的更精定位的入口和数据。

问：求确认在手动竞价中降低预算可以吗？我以为为了避免造成破坏优化，以低价开始然后往高走是最好的方法。

TIM:我其实建议相反。以高价起，必要时慢慢往下调。

问：TIM，这招好强。你认为，一个广告组必须至少到达一万个用户，这样这个测试才算有效吗？

TIM: 倒不是说非的有这个最小达到值。但是如果问必须选个数的话，是差不多那个数的。对一个广告，线索/订单成本大概在200美元，你要推及到很多很多人，比一万还要多很多的人才能得到令你满意的精确的数据。

问：如果我们在一个广告组里创建很多个广告帖，那Facebook如何决定分配预算给哪个广告呢？每次我这样做，只有一个广告帖获得90%的每天预算，剩下的都没花什么预算，几乎没有任何交付。如果恰恰是这样没烧什么预算的帖子的受众比较优质呢？你们有什么想法？

回答：是的。我觉得Facebook太早确定一个“winner”。也许是考虑到在一个广告组里复制相同的广告。

其他回答：我会创建多个广告组而不会去创建很多广告帖。这样，如果你分配你的预算均匀的话，所有广告组花费就一样了。

其他评论：这是另一个策略，PassionatePug.com用来做广告推广的策略 https://www.shopify.com/blog/the-passionate-pug-facebook-blueprint?fbclid=IwAR19gt4yjOs6utV-j2xiaBYvwFFtVwFfnYe0Nui0KbzlSSkJA7CSxPtUctQ

他以一个低预算开始测试，没创建广告帖，用的是一个很有趣的图片或者搞笑表情测试。如果火爆，他就扩大规模把购买链接加到评论里。但是这是一个feed帖， 不是一个侧边栏广告。尽管这样，我还是觉得非常有趣。

其他评论：在那些帖子里他没用网站转化广告。

其他评论：林子大了什么鸟都有。那不叫策略，那叫作弊。而且太简单了。哈哈哈。

其他评论：这就像扭曲的地毯式轰炸。

问：要我，我就创建3-5个不同的广告，运用同一个帖子ID复制出每个广告组。这样每个广告组里就有一共6-10个广告。

我打算按照这个帖子说的方法自己试一下，准备创建几个新广告系列之前我把这个帖子读了一遍。我以为你是在那个广告组里创建一个广告然后复制几次这个广告。这样看起来貌似是你在创建3-5个独一无二的广告，然后再复制每个独一无二的广告，这样单单这个广告组就得到6-10个广告？

问：TIM，我会砸6千美元来试这个策略。在两周内我就会投入测试。这是一个联盟合作系列（我跟老板关系很好). 我自己host自己post，没有第三方。潜在客户开发营销对我来说并不陌生。但您这第二个知识炸弹帮我解开了剩下的几个疑团。

我要为那些读这条评论的朋友们在这里做个案例分析。TIM, 如果我把我的计划写在谷歌文档里，你能在我发布之前帮我看一下然后给些反馈吗？我会清楚地记录下每个结果，然后把它们post回这里让每个人都能从中学习。

不要有压力，你肯定也有你自己的生活。

当然，对测试结果成败您不用承担任何责任。我知道有很多其他决定因素，很多因素根本不可控。

其他问：兄弟，测试怎么样了？

回答：根本没开始。没得到TIM确认。我当时打算在发布测试之前让人看一下那个计划。

其他回答：如果你把你的客户流动情况用图解法表示出来了，还有广告素材了（视频，图片，文本）都备好了。我是可以花一些时间看一下然后给你意见。

Tim: 没问题，我可以去看一下的。

问：你说“转化成本20美元”的时候，是指你创建广告帖的首次成本吗？为了从一个新的发帖互动广告得到第一单的成本吗？

问：你对同时发布复制的广告组有什么看法？运用同样的理论，就是你在这个帖子里分享的理论？我听说Companion Labs的人是这样做的：发布13个一模一样的广告组，（唯一不同的是预算）然后看看哪个比较坚挺。你试过这样做吗？

其他回答：问十分确定复制自动竞价今年已经不可行了，也没人讨论了。

问：我明白你的意思。但是我的意思是，如果这个关于500个抽样受众范围大小的理论在广告帖层级上可行，那肯定也能适用到广告组层级，不是吗？还是说只适用手动竞价，不包括自动竞价？

问：请问这招适用于Dropshipping吗？所以说，本质上，我该花上千美元在每个产品上，为了看看它是否转化地好？我理解地正确吗？我卖的是客单价比较低的产品（10-60美元）

TIM：每个产品上千美元？是的，可能一千或者两千，这个要看客单价。如果几天过去了成效很糟糕，比如几百美元已经烧了却只获得一单两单，那就是另外一回事了。那你就要从新评估你的方法了。但是如果在第一天或第二天你的广告投资回报率是-50%，我就会觉得挺正常。

问：TIM，感谢你几分钟前给我的帖子的深刻见解。您知道哪种类型的广告对电商转化最好吗？我不是指目标类型，我是说发布了的原始广告。(比如，行动召唤（CTA)的网站转化广告，有大图的发帖互动广告）。显然我得测试我的Niche，而我们的预算很低，新像素。我想知道有没有成功率较高的测试途径？

目前测品我跑的是附有CTA按钮(视频跟图片帖都有按钮）的网站转化广告格式，5美元预算的广告组，每个产品跑3个广告组（一个发帖互动广告组（PPE)，一个内容查看(VC)，一个行动召唤(VTC))，PPE受众大概50-100万。美国市场网站转化受众大概10-25万。（都在Facebook News Feed桌面端和移动端）新像素更精确地针对小范围受众。对只有2千美元广告推广预算的人来说，您有什么建议可以改良这个过程吗？

TIM: 对这样有限的预算，我会索性就自动竞价，发布图片帖，1600×1200的产品图附上一个或两个链接在广告文本里，视频也要做个CTA按钮，以转化量为目标，然后，当然了还有动态产品广告。

在转化广告系列里为会跑几个小预算的广告组，可能一天10美元，最少10个广告组。

然后给你的视频浏览量做重新定位，目标改成转化。

3天后关掉没有出单的广告组，几天后，慢慢提高那些盈利的广告组的预算。

问：所以不一直做PPE保留社交认同吗？要重点专注转化型，不同受众定位的广告组吗？刚开始受众目标范围应该在10-30万吗？我什么时候知道什么时候该停掉没作为的那些广告组呢？十分感激你的宝贵建议。

TIM: 你应该做PPE。即使一天只跑5美元预算也总比没有强，理想的受众范围应该是50-100万以上。

根据我上一条评论说的那样，关掉没作为的广告组。

问：50-100万 PPE? 那在全新的像素上网站转化广告组怎么搞？要针对多小的受众？

TIM：对PPE和网站转化型广告来说，10-30万受众都太小了。在问看来，没有可scale的空间。

问：谢谢。我还有一个问题，在每天预算范围在5-10美元跑的广告组里，有什么最好的方法来判断什么时候停掉没做为的那些？要同时适用于PPE和WC哦。

Tim：我在前面几个评论里已经回答过了，大概3天以后如果还没订单，那就是时候了。

问：TIM，如果我把预算设为转化成本的10倍，比如说，50-100美元。

如果半天以后我发现这个广告组表现地不好，我应该让它继续跑完一天，也许它稍后就会优化呢？还是再烧更多钱之前马上停掉？

问：TIM, 我马上要用这个方法创建一个新系列了，我想知道各个广告组之间应该有什么不同。

你会建议在所有广告组里保持受众稳定不变吗？只是分割（Split）测试广告图片，文本和CTA，还是受众和广告帖同时分割测试？ 我会开始细细阅读这些评论试着解答自己的问题，在这期间，如果能得到你的智慧解答，我会很感激。

TIM: 最好受众都不一样。大方向上要不同。有些受众群体广泛一些，有些兴趣不同，有些是类似受众不同，等等。

问：你是在跑的手动竞价吗？如果是，你是建议在创建受众的时候用这招还是在做scaleing的时候呢？换句话说，这种方法在scale之前的阶段也适用吗？

TIM：我几乎都是手动出价。是的，这个帖子里举出的例子都是我从零开始做的。

其他回答：这么多的不同角度的广告组，里面这么多的广告，广撒了网，给了Facebook所需要的空间和到达去做优化推广。谢谢。

其他回答：另一个以高预算起跑的原因，如果你用的是代理服务，是为了快速收集数据，尽早完成初次测试阶段。否则在你让它们被优化的时候那个代理服务费用已经非常高了。我总是这样告诉我的客户，我宁愿他们把钱投到他们的广告推广里，而不是把钱递给我们。我们知道只要首试成功我们就会赚钱。我们知道它会成功的，只要预算足够，胆量足够。

问：TIM, 你是在美国境外运用这个方法的吗？如果受众很小呢？

Tim：是的，这个方法那儿都适用。我不喜欢受众范围少于1-2百万。也是可以跑出成效，但是要运用其他不同的策略。

问：TIM，在你的方法里，是不是每个广告组都定位一个不同的兴趣群体？还是你用的是一样的兴趣范围？然后首先测试广告Creative？

TIM：每个广告组不同的兴趣范围，用组里很多个不同的广告来定位。

问：有没有其他跑更小预算的方法呢？比如$100/7天？

我注意到当问开始以高预算测试的时候，我的广告成本就上升，整体成效下降。对于新的广告系列来说，以小预算起跑（$3-5/天），让它跑大概7天，然后再scaling up。

这样确实是需要更长的时间去发现那些广告组。但是省下来的成本是很可观的，而且半年间，在5个广告账户里，它一直保持非常一致。

我当时就注意到每次到达/曝光成本飙升了。

问：我看到你说你总是起高跑手动竞价。那是到底多高呢？在最高价300美元吗？

TIM：一般3-5x实际每次行动转化成本。

问：那那些重叠的受众怎么办？特别是在那样大的受众范围下？你会排除吗？你是从那个阶段就开始scaling winners吗？这个技术是仅适用于发布广告系列的时候还是什么时候都适用？

TIM: 尽量避免受众重叠。但是我一般也不会排除，除非我看到交付透视分析，发现有太多竞拍重叠那我就会排除。这是只适用于发布的广告的时候。

问：对电商Dropshipping来说，在全新的广告账户里，跑10美元一天的WC广告系列，伴随流量少，没像素数据这样的前提，你建议做购买优化还是内容浏览优化？

问：出较低预算，以下哪个会带来更多的利润呢？谢谢。

5个广告组x$100/天，还是 10个广告组x$50/天？

TIM: 这个问题有点难度。得看转化成本吧，我猜50美元一天的预算不能给你带来你需要的每天10个转化量，所以我会选择5个广告组，每个100美元。

其他评论：我发现跑小预算会产生较大预算低的CPA。