FB快速测品经验分享(一)

我是hosimon, 今天给大家分享一些通过FB投放广告来测品的一些经验,希望对新手有所帮助。

对于不断选品和测品的小卖家,一个快速和好的测品方法是很重要和必要的,很多爆品实际上很大程度是测出来的,测得多了,中的概率就大了,选品再好,最后也是要快速测出来。下面就简单从2个方面来讲,主要针对的是日出100单以下的小卖家低预算做法:

测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤)

  1. 详情页简介:产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等,等测试点击率,加购率有一定效果,再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。
  2. 产品链接优化: 很多人产品链接都是一串很难记的url,如果是shopify的站点,产品的url也是比较长,因为是固定前缀加产品标题组成。产品链接个人建议在这个环节要进行优化,原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里,比较好的产品链接应该是比如www.abc.com/charm 这样,网址加上一个简单的产品名。如果是shopify站点,用重定向功能可以实现。
  3. 广告位置的选择:只选择移动端,只选择facebook newsfeed和instagram feed
  4. 素材简单修改:不管是spy过来,还是从youtube或者从其他来源来的,广告素材尽量不要和来源一样,但是也不必重新花很多时间去做,比如视频,可以换封面,加背景音乐等等方式快速生成素材。
  5. 受众测试:每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众,且每个受众的要有100w以上的规模。
  6. 预算:可以根据产品客单价和利润,初始选择每个广告组在5~10美元的预算。

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测品过程问题(核心原则:根据指标动态调整)

  1. 价格调整:如果发现点击比较多,但是流失率高,可以看下用户的使用路径,如果发现用户都是在价格页上跳出的话,那么可以考虑跟价格有关系,适当降低产品价格来测试。降低价格的同时,如果想保证利润,可以通过同时提高运费来实现。
  2. 加购数据:测试的很重要的一个指标是加购数据,如果发现测试了几美元还么有人加购,就可以考虑关掉这个组了。
  3. 出单复制组:如果发现某个组有出单,就可以尝试把这个组复制出来,但是受众要修改下,修改的受众要尽可能和被复制的组类似,但是不要一样,可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。
  4. 过滤评论:如果你的产品从amazon或者从速卖通找的,你会发现你定的价格要比他们高2~3倍,这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题,所以如果有发现,可以把含amazon和aliexpress的关键字评论屏蔽掉。
  5. 点击数据:点击成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加购)的,就可以考虑关掉这个组了。
  6. 互动数据:互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注,如果没有加购,而且互动还少,就考虑关掉,如果互动还行,就可以考虑继续多留一段时间,一旦有加购和点击数据,就可以少考虑互动数据。

hosimon总结:小预算的投法,核心原则就是快速测品,不断找到效果好的组,有时候是受众好的,有时候是fb分配的优质流量,关闭效果差的组,最后盈利。

 

这篇文章有 4 个评论

  1. 这边说的测品用的目标是PPE还是WC啊

    1. 早期用PPE,现在都是直接用WC.

  2. 3. 出单复制组
    有个问题,复制后,原来的广告组要停吗?以及复制后的广告组预算要怎么设置

    1. 原来的广告组停不停,还是根据加购率和购买率来看。如果太差,可以停掉,如果不是太差,可以继续保留。
      加预算是另外一个流程,首次复制可以不加预算,如果几组复制后的数据都比较好,可以考虑加预算,一般5美元可以先加到8美元或者10美元。 建议日花费超过100美元后,要去优化详情页了。

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