shopify选品-发现利基市场方法论

我是hosimon,最近在选利基市场做品类站,参考了大量的利基市场选择的方法论和文章,其中在nichehacks.com这个专门研究利基市场的网站找到还不错的成体系的内容,有些点值得借鉴,总结分享给大家。

利基市场的理解
  • 利基市场是个细分的有利可图的市场,一般是比较具体的特定市场。

举个例子:

旅行行业–>32岁以下旅行–>32岁以下便宜背包旅行–>32岁以下便宜的泰国背包旅行

  • 一般从两个方面去考虑好的利基市场
    • 激情:让人们感到快乐,比如爱好、运动、宠物。
    • 问题:感觉不好想解决这些问题,比如健康问题、金钱问题、上瘾。
  • 传统的TOP利基市场,常青树。
    • 健康(减肥、失眠等)
    • 财富(在线营销,传销等)
    • 自我改善(健美、约会建议等)
利基市场营销逻辑
  • 识别和发现问题并提出解决方案。他们有问题,你有解决方案,他们花费金钱来交换解决方案。
  • 人们购买的是他们想要的而不是他们需要的。例如,没有人真的需要华丽的跑车。但男人会买,因为他们认为这将为他们带来地位,尊重,钦佩,让他们看起来富有而且对异性有吸引力等。
如何评估利基市场
  • Google月搜索量超过1w次: 通过Google关键字规划师搜索,至少在当地国家或者主推国家的月搜索量大于1w的才可以挑选,这里的关键字不一定是利基市场的细分词,而是相对宽泛的词,这里只是先判断大的市场情况。
  • Google趋势层稳定或者增长:查看趋势,看看是不是在下降或者波动很大的市场
  • 亚马逊有一定的销量: 一个利基市场肯定是有在售的不管是实体还是数字产品。根据利基词或者创意词搜索,记录下结果总数和大概的产品种类和评论情况。好的市场的产品种类应该是比较多,而且有一定销量(根据评论来估算)。
  • 如果是数字产品,通过Clickbank.com网站搜索产品情况。关注:
    • 搜索结果数量
    • 通过Gravity排序,找到最受欢迎的产品。
  • SHAREASALE上查找,通过搜索词找到商家和产品数量
  • CJ上查找

总结:其实Clickbank/Sharesale/CJ都是联盟营销平台,如果对联盟营销不了解可以自行Google,通过联盟营销查看这个市场的产品和商家数量,同时可以查看这些商家推出这些产品的的佣金比例,这样有助于对利基市场有进一步的了解和判断。如果这些联盟营销都有一定的产品,说明这个市场需求还是比较旺盛的,如果都没有产品,那就要慎重了。

  • 有很多博客和网站:查找这个利基市场的博客和网站,在google搜索best survivalist blog,中间的词换成自己的niche词。去查看这些博客收到的评论,社交分享,社交媒体关注以及他们卖什么。
  • 大量的论坛和留言板,有活跃的社区。
  • 社交媒体讨论比较多:可以在Facebook上搜索利基词查看社交媒体的讨论。
  • 在Google上有做广告:直接关键字在google搜索,能看到关键字广告或者google shopping广告。
  • 利基市场有存在影响力的人:http://buzzsumo.com/通过这个查找。
  • 是否有杂志,通过https://www.magazines.com/查找
  • 是否有出售该相关主题的网站:通过 Flippa查找。
找到自己独特的市场并参与竞争

几种可以竞争的方法:

  • 找到次级利基市场:在利基市场总是存在次级利基市场的存在。以一个独特的角度攻击利基,做其他人还没想到的事情。例如如果想为50岁以上的男性提供减肥建议,那么您可以专门向50岁以上的心脏病男性患者提出建议。
  • 创造更好的或者不同的内容:使用BUZZSUMO.COM查找病毒式内容,创建类似但更深入的,排版更好的内容,提供更多示例和参考,扩展原始内容未覆盖或遗漏的区域

simon总结:原文PDF很长,有91页,花了整整2天才看完,本篇主要是把主题思路和要点提炼出来,很多操作细节没写出来,如果感兴趣看得下去英文的,可以留言要pdf版本或者邮件我,我可以发原稿给你们。如果专门做niche市场,nichehacks.com这个网站建议大家多去看看,有很多思路值得我们借鉴,会发现很多东西都是有章可循,有方法可依,根据方法再去实操测试,心里才有底。

这篇文章有 2 个评论

  1. 可以给我pdf版本吗?

  2. Hello Simon

    有兴趣想看PDF文档的,资料可以分享吗?

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