关于黑五,你不容错过的五个营销类App

 

    都说下半年是跨境电商的旺季,刚送走了万圣节,又即将要迎接黑色星期五,圣诞节等等。BFCM,买家购物之疯狂,卖家折扣之疯狂,堪比国内的双十一,尤其精彩。所以,店铺准备工作早就应该要做起来了,包括你的新品,货源,销售政策等。

    其实,早在10月初,shopify官方博客就已经给出了很多关于黑五的建议,给卖家的,给开发者的。如果你的店铺还没有开始准备,那就赶紧从现在开始吧。小编今天就黑五期间,需要用到的App来给大家说一说。当然,里面有些App是在之前的其他文章里也有提过的,这次作为综合内容,一起给大家再介绍一下。

01

Privy – 邮件营销

    推荐理由:基础功能都免费。

    其实,现在去使用这个App都已经有些晚了,现在该是商家开始给用户发邮件告知活动的时候了。但是该收集邮件的还是要继续收集,包括常见的转盘和弹窗形式等。

    经常有客户问我,这么多用于邮件营销的app,比如Mailchimp/Privy/Omnisend,当然,还有土豪版的Justuno Popups & Exit Offers,到底哪种比较合适。

有一个客户曾经非常执着的把前三种免费功能都试用了一遍,最终得出的结论是,怎么办,这三个我觉得都有一个独特的优点是我想要的。从App市场的评论人数已经评分来看,Privy评论人数最多,碾压Mailchimp和Omnisend,但是Omnisend却是三个里面评分最高的,4.9分,Mailchimp评论人数及评分都不如另外两个,但是Mailchimp后台够强大,毕竟是做邮件营销的老牌服务商,而且近期不断有功能在更新。

因此,开始不必过于执着选择哪个,能满足基本需求即可,再在推广和运营的过程中慢慢去大浪淘沙,磨合出最适合自己的。

 

    如果你是新卖家,第一次经历BFCM,不知道应该提前给客户发什么内容。很简单,订阅同行业或者Shopify的Top店铺,你会收到很多他们的邮件,这个时候,你就会知道,什么时间应该给你的客户发送什么内容的邮件了。

 

02

Pre-Order Manager – 预售抢购

    Shopify系统目前本身并不支持预售,但是强大的App解决了很多卖家非常关心的这个难题。对于BFCM来说,提前吸引一部分用户,让用户提前消费,减少BFCM当天的销售压力,我想这对于很多卖家来说,是件非常值得高兴的事情,哪怕需要为此支付一个月的租金,也是愿意的。

    Pre-Order Manager目前具备以下几项功能

  • 自动将“Add To Cart”替换为“Pre-Order”按钮,不同产品可以自定义按钮文本内容。只要你将需要预售的产品库存设置为0,且允许在没有库存的情况下顾客继续购买。

  • 可对产品和产品变体进行预订,并限制预定数量。
  • 可自定义开始日期/结束日期/指定国家,实现限时抢购以及限地区抢购的销售活动。
  • 顾客预定后,可在购物车查询得到相关信息,并会在订单中进行标记,便于查找。

    

    当然,预售一定是配合一定的流量去做的。不可能卖家自己一个人关起门来慢慢预售。需要的是活动氛围,可以通过邮件告知你之前的老顾客以及订阅后未购买的新顾客,同时,通过社交渠道的广告覆盖,粉丝互动等,保证活动信息的传达,才最终可能引发订单的达成。

 

03

Frequently Bought Together – 捆绑销售

    之前在用户购物流程优化的文章中介绍过Upsell App的使用,这里就不再重复推荐了。再给大家介绍一款捆绑销售的App,这个App的显示效果有点像亚马逊的效果,上效果图:

    Frequently Bought Together的效果类似‘关联商品’或者是‘也许你还想买’,但是比Related Product更进一步的是,提供了行动号召按钮,并且可以在后台设置捆绑折扣,当前页面即可选择不同变种并加入购物车,点击后直接跳转到checkout页面,跳过了购物车,这与我们之前所讲的尽量缩短顾客的思考时间这一原则相符合。

 

04

Bold Discounts – 自动折扣

    折扣的App,在Shopify App市场里确实是大把,很多都是用来解决用户不需要自动黏贴折扣优惠码这种神操作。

    Bold Discounts除自动匹配折扣码之外,还可在首页显示热销图标,并在产品也显示促销倒计时,如下图:

 

    关于自动折扣代码我再另外给大家介绍两种Shopify自带的方式。即通过这两种操作,用户不用手动添加折扣码,也一样能享受折扣。

    第一种:

    正常创建折扣码后,点击下图中的按钮,你会得到一个推广链接。只要是通过这个链接访问店铺,有购买和结账行为时,会自动匹配到这个折扣码,无需手动复制黏贴,适合用来推广。

    第二种:

    Shopify最近刚出的一个自动折扣码的功能,如下图:

    小编看到这个惊喜后,立马试用了一下,因为手动黏贴折扣码对于用户来讲实在是太不友好了。

    试用后,发现自动折扣码,折扣方式并不如普通折扣码那么灵活。方式只能选择第二件什么折扣。比如买一送一,第二件30%折扣。可以指定产品,也可以指定分类。同时,用户需将折扣商品也一同加入进购物车,折扣才会自动兑现,并在checkout时并无明显折扣码,只是提示SAVE多少,如下图:

    虽然折扣方式并不是那么灵活,但是已经算是踏出了自动折扣的第一步,聊胜于无,也是件可喜可贺的事情。

 

05

ReferralCandy – 分享有礼

    ReferralCandy同联盟营销不同的是,它是发动消费者来去分享,分享后朋友可获得折扣,消费者自己也能获得优惠,但是这种优惠并不是以佣金的形式体现的,而是以产品折扣的形式体现的。

    ReferralCandy的价格偏高,49美金一个月,30天试用期,所以对于新卖家以及店铺流量并不高的卖家来说,并不建议使用。

    但是对于有一定流量的店铺来说,BFCM期间,使用ReferralCandy也是一个不错的选择。通过口碑及折扣传播,达到一传十,十传百的病毒式增长效果,在重要营销节点不容忽视。并且,如果用户拿到这条分享链接后,并未分享出去给她的朋友,那么系统将会邮件提醒。

 

    最后,祝大家黑五大卖!!!

    本篇关于BFCM期间营销类的App就跟大家分享到这里了,如果大家觉得内容有价值,请动动您的手指帮我们转发,谢谢。

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